なる

問題があったばあいの対処法が客の要求宣言書には書かれていない

自分にとってのゴ−ルと目的をはっきりさせること、一貫した状況認識に立つこと、柔軟であること、相手の立場と論理、優先順位を理解することである。 自分が譲っていい部分とダメな部分がわかるから。 一貫と言うのは、話の矛盾を突かれ交渉が不利になるのを…

取引先や社内の上司、部下、外注のプログラマや社内の他部署などに関係する多くの人の利害関係を調整し、システムの稼動へ向けてひとつにまとめあげること

優先順位をつける

提案力が求められる

失敗からの復活。 わたしがチ−ムワ−クを重視し、よいチ−ムプレ−ヤ−であることを実証する実例はたくさんある。例えばチ−ムの担当者が急病で出社できなくなりました。そこでわたしが自ら願い出て資料作りに取組ました、その様子を見ていたまわりも助言やアイデ…

事実もすべて話すこと。交渉力／中山信二 出だしはメモ見ろ

かえって事態を悪化させる

プロジェクトの先を読んでシナリオを書く必要がある。開発期間や規模、難易度、自分たちの力、顧客の力、品質、開発テストなどを考える。いまのままのやり方では三か月後のカットおうばぁ時には危ない。ではこのやりかたではどうか

どれが似合うかと聞いたのに、どれもお似合いですと言う人を信用しない

して、さらに客が仕様を変更させるために納期に間に合わない。一回延長。ここで得た教訓。視覚かしたスケジュ−リングで相手をなっとくさせる

そんな時は、客になるべく視覚化したスケジュ−ルを作り、遅れの影響をシュミレ−ションして見せる。客はなかなか仕様を決めてくれない。