交渉や調整にあたっては

自分にとってのゴ−ルと目的をはっきりさせること、一貫した状況認識に立つこと、柔軟であること、相手の立場と論理、優先順位を理解することである。
自分が譲っていい部分とダメな部分がわかるから。
一貫と言うのは、話の矛盾を突かれ交渉が不利になるのを防ぐため。