予備校の儲けのカラクリ

　受験予備校に受講料を支払って、講座を申し込むとします。普通はこれで支払いが終了すると思いますよね。ところがこの受講料以外に、結構出費を強いられるんです。
　
　　まず、講義の初回に 「 問題集を買ってください 」などという営業攻勢を、講師から間違いなく受けます。
　
　　金儲けのことしか考えていない受験予備校になる
　と、「今なら他の科目を申し込むと受講料が安くなり
　ます」 と言って、勉強を始めたばりの受講生からさら
　に搾取しようとするのです。
　
　
　　よくあるのが、毎年２月ごろから始まる、別料金の
　答案練習会や特別講義。講師は必ず「合格に必要
　なので、絶対に受けてください」 と言って強烈な営
　業攻勢をしてきます。その言葉に騙 （だま） され、
　数万円もする講座に多くの受講生は、大事なお金
　をつぎ込んでいるのです。
　
　　もちろん、受験予備校の講師が言っている「 合格
　のために必要 」 というのは、儲けるための決まり文
　句であり、本当に必要だからすすめているわけでは
　ないんですよね。
　
　
　　講師が、何でそんなに一生懸命すすめるかという
　と、営業ノルマが課せられているからなのです。
　　ノルマを達成しないと、正社員の講師はボーナスは
　減ってしまうし、非常勤講師は、時給が下がったり、
　契約更新をしてもらえなくなってしまうのです。
　
　　受講生の合格のために、別料金の講座をすすめて
　いるのではないのですよ。
　
　　一番困るのは、受験予備校や講師を信じて無駄な
　ことをたくさんやってしまう、受講生が多いということ。
　はっきり言って、受験予備校に踊らされて、貴重なお
　金を無駄につぎこんでいる受験生というのは、本当
　に多いんです。
　
　
　　私が、都内の受験予備校で答案練習会を担当して
　いたとき、その問題の質の低さに 「 この問題をやる
　より、自宅で過去問をやったほうが、比較にならない
　くらい有意義です 」 と本音を言おうか、真剣に悩み
　ましたよ。
　
　　受講料を支払った後に、必要のない問題集を買いな
　さい、特別講座を受けなさいと、追加的に出費を強い
　る営業方法について、皆さんはどう思います？
　
　　受験予備校は、最初に支払う受講料で、支払いは終
　わりだと申込者に思わせておきます。そして、申し込ん
　だ後に 「 あれを買いなさい、これを買いなさい 」 とすす
　めてくる。結局は、すごく高い買い物をすることになる。
　大金をつぎ込んで、途中で挫折していった税理士の学習
　者を、私は何人も見てきました。
　
　
　　それにしても、受験予備校の営業手法は、なんと巧妙
　なのか。とても教育産業とは思えない…。その実情を
　知ったとき、私は本当にそう思いましたよ。
　
　　私が永田簿記塾を立ち上げたときに、このような
　ズルい営業手法は絶対に取らない、と心に誓った。
　そして、実際に一切していないのです。
　
　　２級修了者コースは９，５００円ですが、これ以外に支
　払ってもらうものは一切ないんです。ただ、過去問題だ
　けは書店で買ってもらうことになるけれど。でも、それだ
　け。
　
　　残念なことに、この受験予備校の儲け （もうけ） の
　カラクリにひっかかって、試験に受からない人が多い
　のは事実なのです。